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二维码
在当前的智能手机市场中，线下渠道的受欢迎程度依然高于线上。这主要是因为线下店铺提供了实体的体验空间，让消费者能够亲身体验手机的质感和功能。尤其在两千元以上的手机价位段，消费者更倾向于选择线下体验后购买，因为这样售后更有保障。
vivo与OPPO的优势凸显
vivo和OPPO在线下市场有着得天独厚的优势。它们的门店遍布全国，无论在什么体验店内，消费者最容易注意到的一定是OPPO和vivo的手机。这主要归功于这两个品牌的手机品质优良、颜值高，特别适合年轻人使用。其手机不仅外观时尚，而且功能强大，尤其是拍照效果和电池快充等方面，都深受年轻消费者的喜爱。
设计轻薄与拍照效果
OPPO手机设计轻薄，主打拍照功能，同时价格也大多在消费者心理接受的价位范围内。其拍照效果尤其出色，满足了年轻人对手机颜值和拍照功能的高要求。其产品的快充技术也大大提升了用户的体验。
商务风格与系统优化
vivo手机除了注重颜值和拍照外，其商务风格也十分明显。除了面向年轻人外，还有许多年轻商务人士也是vivo的忠实用户。其最大的特色是柔光双摄技术以及不断优化的系统，如vivo X9Plus等机型都内置了智慧引擎，能够不断对系统进行优化，提供流畅的使用体验。
销售模式与利润空间
这两个品牌的线下销售模式主要有三种：一是实体店直接从区域经销商进货；二是厂商直接外派驻店促销员；三是厂家自己的直营店。不论哪种模式，都确保了店家能够获得可观的利润。尤其在一些县城市场，由于厂家对经销商的利润空间给予得相当充足，许多店铺更倾向于推荐OPPO和vivo的产品。
消费者偏好与市场反响
随着这两大品牌口碑的不断提升，越来越多的年轻人成为了其忠实粉丝。这不仅仅是因为产品本身的质量和功能，还因为店员的主动推荐。许多消费者表示，在进入手机店后，店员往往会主动推荐这两个品牌的手机，这也从侧面反映了这两个品牌的市场反响非常好。
利润与市场竞争
从商业角度来看，手机店推荐vivo和OPPO的产品还有一个重要原因：利润空间大。与小米等互联网手机品牌相比，这两个品牌的定价更高，但给经销商预留的利润也更大。随着市场竞争的加剧，华为、小米等品牌也开始布局线下市场，但它们的产品定价相对透明，给经销商的利润空间较小。这也解释了为何一些店铺更倾向于推荐OV品牌的原因。
步步高系的营销策略
值得一提的是，vivo和OPPO同属步步高系企业。其对于传统渠道的重视程度以及通过层层高额返利与经销商形成的利益同盟都是其他手机厂商所不能比拟的。在县城市场上，这两个品牌通常会派驻专门的促销员，通过盯住目标人群和截流其他手机品牌的潜在客户来提升销售量。这种霸蛮的营销策略也为其赢得了可观的市场份额。
未来趋势与挑战
尽管目前vivo和OPPO在线下市场表现出色，但随着手机产品整体质量的提升和价格透明度的增加，其高价低配的营销策略也面临挑战。未来，这两个品牌需要在价格和品质之间找到一个更好的平衡点，以维持其在市场上的竞争优势。
总结
利润丰厚是手机销售行业的魅力所在，尤其是像OPPO和VIVO这样的品牌。以X6为例，我弟弟是卖手机的，二级经销商的利润约为400元，一级经销商的利润则为500元左右。年终销量达成还能获得额外的奖金，部分奖金高达5万。而同级别的普通手机利润通常只有200元左右。小米5和苹果7的进货价格我也有所了解，官网售价与经销商渠道进货价之间存在一定差异。虽然卖一台OPPO或VIVO手机利润可观，但利润百分比来说，还是需要通过多层次的销售策略来实现。
关于世界上没有无缘无故的爱和恨，特别是在手机销售领域，导购员和代理商之所以愿意大力推广OPPO和VIVO手机，是因为它们有一套完善的利益分成机制。导购员和代理商能从中获利，自然会积极推广。OPPO和VIVO在智能机转型阶段曾面临困境，最终依靠渠道和代理商存活下来，并将部分利益分享给他们。这样一来，大家都成为了公司的股东，手机销售好的时候，大家的收益都会增加。
OPPO和VIVO的利润相对较高，这也是线下实体店老板所看重的。以OPPO R9S为例，单机毛利约为400元，完成销量任务还有额外的返利奖。OPPO和VIVO的促销员素质高，上岗前都会经过培训，接待顾客方面非常积极。品牌宣传、线下服务系统、体验店的服务以及售后中心覆盖县城等也是其优势。
那么，为什么实体店总是推荐vivo和oppo这两款手机呢？这与这两款手机的性能和卖点密切相关。比如vivo的x系列手机，主打轻薄和像素，表现非常出众。OPPO手机在快充方面也有独特之处，解决了很多手机用户电量不持久的烦恼。这两个品牌的手机性能和特点明确，价格实惠，性能跟得上，成为手机店经常推荐的手机。
去实体店买手机也有其优势。最重要的一点是可以上手体验新机，这是网购无法比拟的优势。虽然网上照片看起来很美，但真机可能有所不同。对于关注手感的人来说，实体店能提供更为直观的体验。如今实体店的大部分手机价格与网购相当，甚至还可以讲价。
实体店购买手机也有一些劣势，比如可能会被销售员左右选择。但对于立场坚定的人来说，这并不是问题。消费者担心网上购买的手机出现问题难以找到售后，但实际上，如今很多品牌手机都已经转战线上，官方旗舰店或大型平台的自营商店购买的手机都能得到很好的质量保障和售后服务。这一问题并不用过多担心。
OPPO和VIVO等品牌手机因为其销售策略、性能特点以及售后服务的优势，成为实体店推荐的主流手机。而消费者在购买手机时，可以根据自己的需求选择网购或实体店购买，但无论是哪种方式，只要选择正规渠道，都能获得良好的购物体验。
